Vivre du coaching en 2024 : trouver des clients et prospérer comme coach

Trouver des clients de coaching, vivre du coaching et prospérer comme coach

Trouver des clients de coaching, vivre du coaching et prospérer comme coach

Trouver des clients de coaching est essentiel pour tout coach souhaitant vivre du coaching et prospérer en tant que coach. Si vous êtes coach en début de carrière ou coach expérimenté, vous découvrirez dans cet article des conseils utiles pour développer davantage votre clientèle.

Vous découvrirez :

  • comment trouver des clients de coaching
  • comment vivre du coaching
  • comment trouver sa niche en coaching
  • comment prospérer en tant que coach

Comment trouver des clients de coaching

Trouver des clients de coaching requiert de suivre une stratégie marketing qui n’est pas la même pour tous les coachs.

Vos compétences, vos spécialisations, vos expériences professionnelles, vos expériences personnelles de vie et votre personnalité font qu’une stratégie peut être plus ou moins adaptée et efficace.

Avant de vous lancer dans définition et dans le déploiement d’une stratégie marketing pour les coachs, vous devez tout d’abord prendre en compte :

  • votre caractère
  • vos compétences : ce qui vous rend unique voir meilleur des autres
  • votre connaissance du marketing

Voyons chacun de ces facteurs car ils sont tous essentiels pour définir une stratégie marketing sur mesure.

Votre caractère

Votre caractère est le point de départ de votre stratégie pour trouver les premiers clients de coaching payants.

Etes-vous plutôt extraverti ou introverti ou encore entre les deux ?

Certaines personnes ont le contact facile et se sentent très à l’aise face à un groupe d’individus.

D’autres sont moyennement à l’aise mais elles sont capables de communiquer efficacement avec les autres avec une bonne préparation.

D’autres personnes encore se sentent mal à l’aise dans les relations avec un groupe de personnes et se sentent davantage à l’aise avec une personne à la fois.

Cela ne signifie pas qu’une personne qui est moins à l’aise dans la communication ne soit pas en mesure de devenir un bon communicateur et développer sa clientèle.

Mais chaque coach a sa personnalité et il est préférable que sur court/moyen termes il agisse en cohérence avec sa vraie nature.

Faire cela vous permettra de vous sentir plus à l’aise et de transmettre plus efficacement votre message commercial à vos futurs clients.

Concrètement cela consiste à privilégier des outils de communication différents.

Si vous êtes extraverti vous serez très à l’aise dans les soirées networking, dans les ateliers de groupe et très probablement dans la vidéo.

Si vous êtes à mi-chemin vous pourrez être à l’aise dans la vidéo et dans l’écriture mais vous serez moins performants dans les soirées networking et dans les ateliers de groupe.

Si vous être introverti vous vous sentirez plus à l’aise en écrivant des articles, vous pourrez devenir bon dans la vidéo avec beaucoup de travail mais vous éviterez probablement les ateliers de groupe et le networking.

Vos compétences

Vos compétences influencent également votre stratégie marketing pour trouver des clients de coaching.

En quoi êtes-vous unique ?

Quelles sont parmi les compétences que vous avez acquises celles que vous pouvez proposer comme coach ?

Avez-vous déjà fait face et résolu un problème important dans votre vie ?

Avez-vous eu des expériences de vie qui vous donnent un avantage par rapport aux autres coachs ?

Qu’avez-vous de plus par rapport à vos concurrents ?

Répondre à ces questions n’est pas simple et requiert souvent une longue réflexion.

Mais il est essentiel de comprendre votre unicité afin de bâtir une communication qui s’adresse aux clients potentiels que vous souhaitez cibler.

Il est également important de partir de quelque chose que vous aimez faire et qui est liée à l’un de vos avantages compétitifs.

Mais avant tout, il est essentiel de répondre à au moins un besoin précis des clients que vous ciblez.

Votre connaissance du marketing

La majorité des coachs n’ont aucune base en marketing et en webmarketing.

Le but de cet article n’est pas de vous faire un cours de marketing mais il est important de définir des concepts de base pour éviter des erreurs vous empêchant de trouver des clients de coaching.

La plupart des coachs sont des généralistes du coaching et ne possèdent pas une véritable spécialisation.

Cela n’est pas leur faute car de nombreuses écoles de coaching véhiculent l’image d’un coach pouvant coacher tout le monde et pouvant vivre facilement du coaching juste en suivant une formation certifiée plus ou moins chère.

Cela dit, le développement du marché du coaching oblige les coachs à se spécialiser dans des niches de marché et donc dans des besoins très précis de la clientèle qu’ils ciblent.

C’est pour cela que pour trouver des clients de coaching aujourd’hui et encore plus dans les années à venir, vous devez vous focaliser au minimum sur une niche de marché bien précise.

Cela ne vous empêchera pas d’accompagner de temps en temps des personnes sur des besoins différents.

Mais un prospect qui vous contacte doit comprendre immédiatement en quoi vous êtes spécialisé et ce que vous pouvez lui apporter de plus par rapport à vos concurrents.

Mais il ne suffit pas de choisir une niche ou plusieurs niches de marché.

Vous devez vous assurer que la niche que vous avez sélectionnée est suffisamment grande pour vous permettre d’avoir une clientèle régulière pour vivre du coaching.

Pour vérifier l’ampleur d’une niche de marché vous pouvez aller sur google ou encore mieux utiliser des outils de webmarketing pour vérifier le nombre de recherches mensuelles sur une expression donnée.

Mais vous assurer de la bonne taille de votre niche ne suffit pas.

Vous devez également vérifier l’état de la concurrence.

Qui sont les concurrents déjà positionnés sur les mêmes mots clés que vous avez ciblés ?

Sont-ils plus grands, plus petits ou comme vous en termes de ressources financières et humaines ?

Pensez-vous être capable de les challenger ?

Avez-vous les ressources pour essayer de récupérer une partie de leur marché ?

Répondre à ces questions de façon objective est essentiel pour décider s’il vaut la peine ou pas d’investir votre temps et votre argent sur une niche de marché donnée.

Comment trouver sa niche en coaching ?

Maintenant nous allons voir comment trouver sa niche en coaching.

Vous avez plusieurs options mais vous devez analyser certains aspects dont la concurrence et vos propres compétences. Je vais vous proposer 3 conseils pour trouver et choisir votre niche ou vos niches de marché en coaching

1 – Choisissez une niche de marché qui vous intéresse ou qui vous passionne

Votre objectif en tant que coach n’est pas seulement d’aider vos clients à atteindre leurs objectifs et d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Votre objectif est de vous épanouir dans votre travail et c’est pour cela que l’étape essentielle et souvent négligée, consiste à choisir votre niche de marché en fonction de vos préférences.

Si vous choisissez une niche seulement par rapport à l’opportunité de gagner plus d’argent, vous serez insatisfait peu importe l’argent que vous gagnerez à la fin du mois.

Choisir une portion du marché qui vous passionne est également important pour être en mesure d’implémenter une stratégie marketing efficace.

Il est beaucoup plus agréable de se lever tous les matins en produisant du contenu sur des sujets qui vous passionnent plutôt que de se forcer à traiter des thèmes qui ne vous intéressent pas du tout ou pas assez.

En abordant constamment des sujets motivants pour vous, vous serez en mesure de transmettre votre enthousiasme à vos clients potentiels et ces personnes seront davantage prêtes à vos contacter pour profiter de votre expertise et énergie.

2 – Choisissez une niche dans laquelle les clients sont disposés à vous payer

Comme vous le savez probablement déjà, ce ne pas parce que les personnes ont un problème qu’elles sont prêtes à vous payer pour le résoudre.

Avant de vous lancer dans une niche, vérifiez bien qu’elle soit profitable et que les personnes que vous ciblez soient en mesure de vous payer pour vos services.

Beaucoup de coachs proposent du coaching gratuit pour permettre à leurs prospects de tester leurs services.

C’est une bonne méthode mais elle doit être utilisée avec modération parce que vous risquez de perdre du temps et de la motivation à cause de personnes qui souhaitent juste profiter d’une session gratuite.

Avant de produire beaucoup de contenu sur une niche, faites des recherches et vérifiez si d’autres coachs gagnent leur vie en aidant ces clients.

Vérifiez par exemple la page des témoignages de ces coachs. S’il n’y pas de témoignages, alors soit le coach n’est pas un bon entrepreneur, soit la niche est à éviter.

3 – Choisissez une niche que vous avez la possibilité de dominer partiellement ou totalement

Maintenant que vous êtes certain d’avoir choisi une niche qui vous intéresse et dans laquelle les personnes sont motivées à payer un coach pour résoudre leurs problèmes et atteindre leurs objectifs, il est temps de vérifier si vous avez le potentiel pour devenir un acteur majeur de ce marché.

Tout d’abord, vous devez analyser qui sont vos concurrents et quelle est leur puissance en marketing et en vente sur ce marché du coaching.

Si comme la plupart des coachs vous travaillez seul et que vos concurrents sont des coachs qui comme vous travaillent en solo à priori tout est possible pour vous.

Si en revanche, votre concurrence est constituée de cabinets de coaching avec plusieurs coachs alors tout se complique pour vous.

Mais partant du principe qu’en marketing tout est possible, vous pouvez concurrencer n’importe qu’elle structure si vous le souhaitez vraiment.

Mais si vous décidez de le faire, il est important de vous questionner quant :

  • à vos connaissances et compétences
  • au temps nécessaire pour y arriver
  • à votre motivation à réussir

Mon conseil est de ne pas vous lancer dans trop de niches en même temps.

Vous pouvez choisir une niche qui est à votre portée et pour laquelle vous serez en mesure de vous positionner en première page de google en 3 mois maximum.

Puis, vous pouvez parier sur une niche beaucoup plus concurrentielle, pour laquelle vous planifierez d’atteindre la première page de Google en environ un an.

La première niche vous permettra d’avoir une clientèle régulière sur le court terme alors que la seconde vous apportera des résultats plus importants sur le moyen terme.

Comment vivre du coaching ?

Maintenant que vous avez des bases pour trouver des clients de coaching de façon ponctuelle, vous avez besoin d’apprendre comment vivre du coaching.

Pour vivre du coaching, vous ne pouvez pas vous contenter d’une seule niche de marché mais vous devez en cibler plusieurs.

Pour commencer, il vous suffit de suivre les conseils dans la partie sur comment trouver des clients de coaching.

Mais multiplier les efforts dans plusieurs niches peut ne pas suffire ou peut être difficile à mettre en œuvre.

Pour rendre les choses plus simples, une fois choisie la bonne niche de marché, ne passez pas à une autre niche avant d’être devenu le leader de la niche qui vous intéresse.

Vous devez mettre en œuvre un travail important pour dépasser vos concurrents et élargir votre clientèle.

Il ne suffit pas de faire un peu mieux que les autres.

Vous devez devenir au moins 10 fois meilleur que vos concurrents.

Ce point est très important car disperser vos énergies vous empêchera d’obtenir une clientèle régulière.

Cela est essentiel si vous travaillez en solo. Vous ne pouvez pas tout faire en même temps alors faites seulement ce qui est important pour devenir leader de votre niche.

Lorsque votre position de leader sera établie, il ne faudra pas arrêter de faire du marketing car cela donnerait l’opportunité à vos concurrents de vous rattraper.

Vous devez toujours continuer à produire du contenu intéressant pour garder votre position de leadership.

Mais maintenant vous aller consacrer 10% de votre temps à votre première niche et 90% à votre nouvelle niche.

En procédant ainsi, vous pourrez avec le temps développer votre clientèle, recevoir régulièrement des demandes de prospects, augmenter votre chiffre d’affaire et vivre du coaching.

Ce qui est important de retenir c’est que vivre du coaching ne doit pas se limiter à gagner de l’argent à travers les séances de coaching.

Réfléchissez à tout ce que vous pouvez faire et proposer pour répondre au mieux aux besoins de vos clients.

Voici un exemple qui pourra vous aider à progresser dans vos actions marketing.

Une fois que vous avez créé suffisamment de contenu pour attirer des clients de coaching auxquels vous proposez des séances de coaching, vous pouvez proposer des e-books à un prix concurrentiel.

De cette façon, les personnes qui souhaitent tester vos compétences pourront le faire plus aisément et celles qui ont un faible budget pourront quand même bénéficier de votre expertise.

A la fin de l’ebook, vous pourrez également proposer une réduction sur une ou plusieurs séances de coaching afin d’obtenir des ventes additionnelles.

Ce n’est qu’un exemple pouvant vous permettre de développer votre clientèle.

Prospérer en tant que coach

Prospérer en tant que coach consiste à devenir un véritable chef d’entreprise.

Les conseils marketing précédemment exposés restent valables.

Mais maintenant ils doivent être exploités sur une plus large échelle.

Quel impact souhaitez-vous avoir sur les autres ?

De quelle façon allez-vous contribuer à la vie de vos clients ?

Quels marchés restent inexplorés ?

De quelle façon allez-vous innover le marché du coaching ?

Qu’allez-vous créer de différent ?

Quelles nouvelles compétences devez-vous développer pour prospérer en tant que coach ?

Répondre à ces questions difficiles est essentiel pour prospérer en tant que coach.

Vous devez continuer à vous améliorer et à innover.

Pour cela, il faut développer une plus grande ouverture d’esprit et une attitude à l’apprentissage.

Continuez à apprendre tout ce dont vous avez besoin pour faire grandir votre entreprise de coaching.

Informez-vous constamment sur les nouvelles tendances du coaching, du marketing et des niches que vous avez ciblées.

Restez à la pointe et continuez à innover.

Cela vaut également pour vos compétences en coaching.

Quelle est l’évolution du marché ?

Quels sont les nouveaux outils ?

Quel est le futur du coaching ?

Quelles sont les nouvelles niches ?

Du point de vue marketing ne perdez jamais de vue les stratégies marketing de vos concurrents.

Testez-les également pour voir si elles sont profitables ou pas.

Puis, continuez à tester de nouvelles stratégies.

Variez vos contenus. Si vous rédigez des articles courts, commencez à rédiger des articles longs.

Testez les vidéos et cela dans différents formats.

Proposez également des infographies.

Votre but est non seulement de développer votre clientèle mais aussi de montrer votre expertise, de créer un site de référence dans votre domaine et de gagner la confiance des personnes que vous ciblez.

Comment se faire connaître en tant que coach ? Quelques stratégies concrètes de marketing et webmarketing pour les coachs

Pour ce qui est des canaux marketing vous permettant de développer votre clientèle, investissez vos énergies et votre temps sur le référencement naturel car il vous permettra d’obtenir une bonne visibilité sur le long terme et à des coûts très faibles.

Il est essentiel de disposer d’un hébergeur de qualité pour avoir un site qui se charge rapidement. Cela notamment dès nos jours car la plupart des personnes utilisent des smartphones pour surfer sur internet. Si votre site se charge trop lentement, vous perdez des clients.

En ce qui nous concerne, après plusieurs tests, nous vous conseillons infomaniak car il s’agit d’un hébergeur de très haut niveau.

Pour ce qui concerne votre communication sur les médias sociaux, utilisez des outils vous permettant d’automatiser la diffusion de vos contenus sur les réseaux sociaux. Puis, découvrez les réseaux émergents et profitez de leur audience pour développer votre visibilité.

Le moyen de plus efficace de vous faire connaitre et de trouver des clients en tant que coach consiste à créer et animer des groupes sur Facebook. Au sein de ces groupes, votre rôle consistera à :

  • proposer constamment des contenus à forte valeur ajoutée à vos clients idéaux
  • poser des questions pour comprendre les besoins de ces personnes
  • faciliter l’interaction entre les différents membres
  • montrer votre expertise en mettant en avant également vos résultats

En procédant de cette façon, vous serez en mesure de proposer autant du contenu gratuit pertinent que des formations payantes ou du coaching pour les personnes qui souhaitent bénéficier de votre expertise.

Si vous ciblez aussi des professionnels, je vous conseille de lire mon article sur comment trouver des clients sur LinkedIn.

Pour l’E-mail marketing, créez des contenus intéressants pour obtenir les mails de vos clients potentiels et vendez des solutions sur mesure.

Évitez ou au moins limitez la publicité payante car votre budget risque d’exploser rapidement et cela sans obtenir en échange de grands résultats.

Réfléchissez constamment à des stratégies créatives vous permettant de sortir du lot et de développer davantage votre activité.

Proposez des services qui complètent le coaching comme de la formation, du mentorat, du conseil, etc.

Testez la création d’événement en face à face comme des réunions, des ateliers, etc.

Pour ce qui concerne le webmarketing et la création de contenu, en cas de doute sur la longueur de vos articles, privilégiez des articles longs car ils performent généralement mieux que ceux plus courts qui représentent la vaste majorité des contenus sur internet.

Créez une vidéo pour chaque article pour lequel vous souhaitez améliorer le positionnement sur les moteurs de recherche.

Essayez également de créer des infographies pour obtenir des liens de retour et améliorer davantage votre positionnement.

Enfin, essayez de trouver des façons de collaborer avec d’autres professionnels qui répondent aux besoins des mêmes clients que vous ciblez mais avec lesquels vous n’êtes pas en concurrence.

Puis, proposez des partenariats sur la base d’une nouvelle offre combinant autant leur expertise que la vôtre.

Faites vous inviter par des médias traditionnels 

Internet offre un potentiel illimité pour accroître votre visibilité en tant que coach, mais il ne faut pas sous-estimer la puissance des médias traditionnels.

Que ce soit à la radio, à la télévision ou dans les journaux, ces médias peuvent jouer un rôle crucial dans le renforcement de votre crédibilité en tant que professionnel du coaching.

Participer à ces médias ne se traduira pas nécessairement par un afflux immédiat de clients à court terme, mais à moyen terme, cela vous fournira des supports marketing supplémentaires qui vous aideront à vous distinguer davantage des autres coachs.

Pour y parvenir, vous pouvez produire du contenu lié à votre activité susceptible d’intéresser les journalistes ou les assistants de production qui préparent des dossiers ou des émissions sur des thèmes spécifiques.

Pour ma part, j’ai été invité à participer à une émission de radio grâce à un article bien référencé sur Internet, portant sur le thème de comment arrêter de perdre son temps.

Voici un extrait de l’émission à laquelle j’ai participé.

Conclusion sur comment trouver des clients de coaching, vivre du coaching et prospérer en tant que coach

Prospérer en tant que coach est l’étape finale d’une stratégie marketing qui va vous permettre de dominer une niche de marché après l’autre.

Il s’agit de développer les bonnes habitudes vous permettant de faire chaque jour ce qui est essentiel pour développer votre entreprise de coaching.

Pour prospérer en tant que coach, vous devez continuer :

  • à apprendre ce dont vous avez besoin pour améliorer l’efficacité de votre entreprise
  • à utiliser les meilleures stratégies pour trouver vos clients
  • à innover 

Le but de cet article était de vous donner un maximum d’informations pour développer votre entreprise de coaching. Maintenant que vous possédez ces informations, j’aimerais connaitre votre point de vue.

Qu’en pensez-vous de cet article et surtout de quelle façon allez-vous utiliser ce que vous venez de découvrir pour trouver des clients de coaching, vivre du coaching et prospérer en tant que coach ?

Si vous souhaitez aller plus loin sur le thème du marketing pour les coachs, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact ou découvrez maintenant comment se faire connaître en tant que coach.

Retrouvez cet article en d’autres langues

English: How to find clients as a coach, develop your business and prosper

Italiano: Come trovare dei clienti di coaching, vivere e prosperare come coach